新华保险上半年归母净利润同比增11.1% 发力营销队伍改革

本报记者 陈晶晶 北京报道
A股五大上市险企近期陆续发布截至2024年6月30日止中期业绩。虽然保险行业正处于深度转型期，但在整体经营方面已出现拐点，尤其是上市保险公司业绩实现普增。
新华人寿保险股份有限公司（以下简称“新华保险”，601336.SH）最新发布的2024年中期业绩报告显示，今年上半年，新华保险营业收入555.91亿元，同比增长13.6%；归属于母公司股东的净利润110.83亿元，同比增长11.1%。总体来看，新华保险在成本、投资端的双重作用下，业绩较去年同期有所改善。
值得一提的是，业绩指标发布后，新华保险股价在8月30日午后涨停，收盘时股价实现了9.69%的增长，报收于33.05元/股，创近3个月来新高，市值重回1000亿元。据了解，新华保险计划拟向全体股东派发2024年中期现金股利，每股0.54元（含税），总计约16.9亿元。
新华保险董事长杨玉成在业绩会上向《中国经营报》等媒体记者透露，过去一年，新华保险在内部组织架构、财务配置、人力资源配置等方面都进行了相应的调整，比如调整核心业务部门负责人以及18家分公司的负责人、个险渠道和银代渠道的基本法等，通过一系列改革举措保证了公司整体业绩的发展。
深入推进个险改革
最新数据显示，截至6月30日，新华保险实现原保险保费收入988.32亿元；内含价值2683.68亿元，比上年年末增长7.1%。上半年，新业务价值39.02亿元，同比增长57.7%；首年保费口径下新业务价值率18.8%，同比上升12个百分点。
对于新业务价值增长，新华保险副总裁、总精算师兼董事会秘书龚兴峰在业绩会上表示，新业务价值增长的核心是公司整个业务的增长、结构的提升以及管理能力三方面共同作用的结果。上半年新华保险核心业务增速较快，下半年将把已经取得的优势进一步延续，同时顺应市场需求的转变。
　“下半年，我们面临的挑战还是比较大的，我们会进一步加强技术管理，优化规模和结构，提升资源的使用效率，提升业务品质，实现公司新业务价值稳步提升。”龚兴峰说。
分营销渠道来看，上半年，新华保险个险渠道实现长期险首年保费84.91亿元，同比增长1.8%，其中长期险首年期交保费82.62亿元，同比增长4.1%。个险代理人规模人力13.9万人，月均合格人力2.7万人，月均合格率18.2%。同期，银保渠道实现长期险首年期交保费收入71.44亿元，占长期险首年保费比例为71.7%，较上年同期提升34.3个百分点；续期保费180亿元，同比增长58.1%。
营销渠道是寿险公司价值贡献的核心渠道，对于新华保险来讲，既是发展的根基，也是传统的优势。据本报记者采访了解，今年7月，新华保险启动了“XIN一代”计划营销员队伍项目。
此次业绩会上，新华保险副总裁王练文介绍称，该计划主要包括三个层面：一是以“XIN计划”为平台作为支撑，建立专业化、职业化、精英化的队伍建设；二是坚持制度经营，是以渠道基本法、制度为引领，深耕队伍的发展；三是强化组织发展，推进队伍优增优育、常态化、长效化。
杨玉成也表示，该计划致力于打造一支素质过硬的金融人才队伍，一个专业优质的职业发展平台，一套长期高效的销售管理体系。
多项优化调整在路上
杨玉成进一步透露，为激发公司发展活力，新华保险做了较大规模的组织优化调整。
“公司多个核心业务部门，包括产品开发部、精算部、团险部、收展部、运营部等负责人都做了优化调整。同时，在35家分公司中，优化调整了18家分公司的主要负责人，各个分公司配齐、配强、配优分管的干部。三、四级机构的组织架构改革已经落地。”杨玉成说。
产品策略方面，记者了解到，新华保险将分两批调整产品，希望通过分红险为公司带来新的增长动力和红利。
“8月31日后市场有一次产品的调整。”王练文表示，新华保险已形成产品优化调整管理专班应对此次调整。
龚兴峰表示，这次产品调整后，不同的产品类型特点将更加突出。一方面要做优传统险，另一方面要在分红险上发力，推出更多的分红险满足客户对于保障和储蓄以及资产传承等多方面的需求。
对于保险产品预定利率全面下调后策略调整方向，龚兴峰透露，下一步将从实施多元化产品策略、加大产品创新、优化业务结构、做好保险加服务生态圈建设，以及提升队伍业务方面入手，应对挑战。
个险渠道的“报行合一”是大势所趋，不可避免，王练文进一步表示，已预判到“报行合一”将在全渠道推出，公司已准备了对策应对变化。公司还提前启动了压降成本费用，优化精算假设等相关工作，保障产品竞争力；加大了储蓄类、分红类产品的开发力度和推动策略，进行保险加服务创新探索。
杨玉成强调，下半年，公司将持续深化以客户为中心的专业化市场化改革，坚持制度经营，加强专业化系统化精细化管理，加快核心成果的转型落地。
（编辑：李晖 审核：何莎莎 校对：颜京宁）