一双铁脚板、一个大挎包：那些“进园入企”的农商行人｜追寻新质生产力

五莲农商银行客户经理赵纪敬（左一）与圣扬科技经理盛成东（右一）沟通业务情况 李明会/摄影
本报（chinatimes.net.cn）记者李明会 日照五莲县摄影报道
翻开五莲农商银行客户经理赵纪敬随身携带的笔记本，里面密密麻麻记录着辖区科技企业的最新动态，这里的上千条信息都是他通过一次次实地走访了解到的，详细记载了每次的上门时间和企业提出的新需求，让他在对服务的每一家科技企业做到心中有数的同时，更为日后客户需要及时的金融服务与支持做好了准备。
像赵纪敬一样进园入企、以优质服务传递金融温度的客户经理，在五莲农商银行还有许多。在他们身上，老一辈农信人靠着一双“铁脚板”、一个“大挎包”、一辆自行车，“走千村进万户”为老百姓提供上门金融服务的“大挎包”优良传统薪火相传。
这也是为什么在大行普惠小微贷款市场加速下沉的当下，当地企业仍愿意选择五莲农商银行的重要原因。
用心用情，赋能科技企业发展


隋家海（右一）向门海东（左一）介绍公司产品 李明会/摄影
“他现在给我的贷款利息是最高的，管不了他了。”聊到当前公司的贷款情况，隋家海突然一拍大腿，操着一口山东方言，对五莲农商银行公司业务一部副总经理门海东高声说道。
身为山东时正工业技术股份有限公司（下称“时正工业”）的董事长、总经理，隋家海说话铿锵有力，有着山东人特有的那份豪爽劲儿。此前他曾当选日照市第十八届人大代表，其间针对日照市停车难等民生问题积极建言献策。
隋家海的这番话，引来大家一阵笑声，更让记者在时正工业调研活动之初就感受到了这里的银企一家亲、浓浓鱼水情。门海东笑着低声对《华夏时报》记者解释说，“贴完息之后我们是最低的。贴息的那部分属于政府补助，将在发放贷款的次年给到企业。”
隋家海坦言，现在也有其他银行打电话找到他，但都被他拒绝了。基于多年以来的合作，他对五莲农商银行更有感情。
作为一家以汽车零部件及配件制造为主的专精特新企业，时正工业成立于1999年，主要生产各种车辆转向臂、摇臂、轮轴等锻造类零部件，涵盖重卡、轻卡、乘用车、工程车、拖拉机等，年产400万件，是目前中国最大的汽车转向臂专业生产厂家。目前，公司拥有“一种直拉杆臂”“一种后过渡摆臂总成”等50余项发明和实用型专利。
近三年来，时正工业积极打造第二增长曲线，将产品应用范围拓展至汽车底盘领域。这一举措不仅帮助公司有效扩大了市场范围，也让隋家海越来越忙了。
在时正工业采访调研期间，《华夏时报》记者注意到，隋家海的手机一直响个不停。其间，公司负责采购的经理给他打来电话，告诉他有一款新车着急上线，现在正面向多家零部件生产商订购相关配件，谁先生产出来订单就给谁。
记者看到，厂区各生产车间都是一派繁忙景象，各类机器轰鸣声此起彼伏，工人们都在忙碌地赶制订单。
今年年初，随着订单增加，时正工业流动资金出现紧张，极大影响了生产进度。五莲农商银行客户经理在走访对接过程中了解到这一情况，结合企业实际经营情况和拥有知识产权的特点，为时正工业办理了“知识产权质押贷”，以该公司拥有的发明专利为质押物，用最快的速度为时正工业办理了500万元授信，有效解决企业担保难问题，帮助企业解决资金问题。
隋家海表示，过去贷款主要是以固定资产作为抵押，需要准备一大堆材料，费时费力，自己嫌麻烦，不愿意办。而现在有了知识产权质押贷，办理起来方便快捷，大大提高了他的贷款意愿。
作为县域普惠金融的主力军，近年来，五莲农商银行深入贯彻落实县委、县政府实施科技强县“人才强县”战略，依托“四张清单”走访，全面开展“民营及小微首贷培植行动”，主动走访县域4个产业园区，逐户上门对接金融需求，按照“一企一策”原则，结合生产类别、担保方式等特点为不同企业配置差异化金融产品，满足辖区企业多元化融资需求。截至2024年6月末，五莲农商银行发放科技型贷款85户，贷款余额6.78亿元。
贴近客户需求，为企业扎根五莲送来“及时雨”
在赋能本地科技企业发展的同时，五莲农商银行还以主动金融辅导、提高服务质效、完善金融产品为抓手，加大对科创型企业，特别是来五莲县发展的外地科创企业的金融支持力度，将科技金融这篇大文章做大做强更做细。
圣扬机械科技（日照）有限公司（下称“圣扬科技”）是一家主营生产履带式搬运车、割草机、施肥机等全系列智能高端园林产品的省级专精特新企业，总部位于青岛。2019年，来到五莲县施工建厂。
“公司拥有成熟的客户群，产品主要出口欧美等国家。”圣扬科技经理盛成东对《华夏时报》记者介绍说，公司选择来五莲县建厂，一方面是因为当地对科技企业支持力度大，另一方面是看中了五莲县与青岛港之间便利的交通。“我们的产品从车间运输到青岛港只需1小时，很方便。再由青岛港集装箱出海，到达欧洲大概需要60天。”
如此“小时达”对于订单量较大的圣扬科技是非常必要的。
“现在订单已经排到了今年10月底。”盛成东告诉记者，“车间70多个工人整天干得嗷嗷的，还得再加班两个小时。”


机械手臂正在作业 李明会/摄影
走进圣扬科技生产车间，科技感扑面而来。生产线上，智能机械手臂取代了人工，正有条不紊地进行焊接作业，大大提高了生产效率。据悉，当前圣扬科技已实现批量化生产，2分钟就能生产出一台履带搬运车或割草机，交货周期更是从刚成立时的半年缩短到现在的一个月。“我们一般都能提前发货，产品质量也有保证。”盛成东如是说。
五莲农商银行与圣扬科技的结缘是在五莲县的一次政银企对接会上。彼时，五莲农商银行了解到圣扬科技订单量较大、项目技术升级急需资金，现场为圣扬科技办理了1000万元授信额度的“技改专项贷”，为企业技术升级改造提供金融支持。
这也为圣扬科技在五莲县扎根送来“及时雨”。盛成东告诉记者，未来公司希望将割草机生产线由青岛转移至五莲县，并在五莲县新设一个研发中心。目前，圣扬科技二期生产车间正在施工建设，投资金额1.1亿元。建成后，圣扬科技在五莲县的产能预计将实现翻番。
据了解，五莲农商银行近年来积极参与各类政银企对接会，并安排专人关注融资平台，对接企业融资需求，适时发布信贷产品信息，为企业生产改造提升提供金融便利，促进企业顺利开展高端化、智能化、绿色化技术改造、升级。
截至目前，五莲农商银行参加各类政银企对接会10余次，通过融资平台发布信息20余次，梳理对接辖内各类科技企业281家，其中专精特新企业89家，科技型中小企业260家，高新技术企业148家，涵盖高端装备、新材料、绿色农业等行业。
值得一提的是，作为山东省樱桃重点产区之一，五莲县樱桃面积达8.1万亩，年产量2.2万吨，年销售收入近3亿元。为助力当地特色农产品发展，五莲农商银行围绕林木产业抵质押物不足、贷款期限不匹配等问题，根据客户需求，创新推出“林果飘香贷”金融产品，受到种植户一致好评。


五莲农商银行客户经理刘善华与果树大本营宋家村基地总经理郑德华交流樱桃种植情况 李明会/摄影
“一般大樱桃的成果期需要五年，而银行涉农贷款普遍需要一年内还本付息，对种植户来说，还没见到效益就要还钱，压力着实大。”果树大本营宋家村基地总经理郑德华告诉《华夏时报》记者，五莲农商银行的“林果飘香贷”则很好地避开了这一点。“我这500万的贷款每个季度只需还个1000元左右的本金，五年后到期一次性偿还剩余本金和利息，中间几年一点压力也没有。当然，有钱也可以提前还，这就很灵活了。”
据了解，截至2024年6月末，五莲农商银行“林果飘香贷”已服务种植户846户，贷款余额约4.45亿元。
责任编辑：冯樱子 主编：张志伟