DeepSeek 来袭，知识付费的终结者？

文 | 楼股巷DeepSeek：AI 大模型的闪耀新星
2024 年 1 月，DeepSeek 在春节期间实现现象级 “出圈”，一跃成为中国大模型的领军者，担当起抗衡 OpenAI 的先锋角色。尽管大模型领域 “前辈” 众多，但 DeepSeek 凭借卓越性能与独特优势，在其中脱颖而出，成为一颗耀眼新星。
其强大功能与广泛应用推动市场大获成功。自发布后，用户数量迅猛增长，应用程序在苹果 App Store 和安卓应用商店的下载量持续高涨，成为最热门 AI 应用之一。2025 年 2 月 1 日，DeepSeek 日活跃用户数突破 3000 万大关，刷新达成这一里程碑的最快纪录。截至 2 月 2 日，它在 140 个国家的苹果 App Store 下载排行榜登顶，在美国的 Android Play Store 也占据榜首。这些数据直观体现出 DeepSeek 深受用户喜爱，市场影响力巨大。
知识付费：曾经的繁荣与现状
过去十年，知识付费是备受瞩目的赛道。2012 年，罗振宇的《罗辑思维》在微信公众号推出付费会员制，标志知识付费进入大众视野。随后，喜马拉雅、得到、知乎等知识付费平台纷纷涌现，各类知识付费产品大量出现。2016 年被称作 “知识付费元年”，这一年，知乎推出 “值乎” 和 “知乎 Live”，分答上线，喜马拉雅举办首届 “123 知识狂欢节”，得到推出《薛兆丰的经济学课》等爆款课程，知识付费市场迎来爆发式增长。
知识付费的黄金时代，产品丰富多样，覆盖商业、职场、文化、生活、健康等多个领域。用户通过手机或电脑，便能轻松购买感兴趣的课程随时学习。一些知名课程，像《薛兆丰的经济学课》《刘润・5 分钟商学院》《香帅的北大金融学课》等，吸引大量用户订阅，创造可观商业价值。其中，《薛兆丰的经济学课》在得到平台订阅量超 50 万，销售额超 1 亿元，成为知识付费领域经典案例。
知识付费还从线上延伸到线下，出现知识讲座、培训、工作坊等形式。罗振宇、吴晓波、李善友等知名大 V 常举办线下演讲活动，门票价格不低，却仍吸引众多粉丝参加。这些线下活动为用户提供与知识大咖面对面交流机会，进一步扩大知识付费影响力。
不过，随着市场饱和与用户需求变化，知识付费行业面临一系列挑战。用户增长放缓是一大问题，艾媒咨询数据显示，2016 - 2018 年，中国知识付费用户规模增长率分别为 202.4%、55.3%、28.5%，呈明显下降趋势。到 2022 年，增长率降至 10.5%，用户增长趋于平稳，表明市场从增量转向存量，竞争愈发激烈。内容同质化问题也较为突出，而且用户对内容质量要求越来越高，可知识付费领域部分 “专家” 在研究不深入的情况下就推出课程，误导用户，还有产品存在版权问题，抄袭、盗用他人内容现象时有发生。这些问题损害用户利益，阻碍知识付费行业健康发展。
DeepSeek 让知识付费 “雪上加霜” 内容生产层面
DeepSeek 对知识付费行业的内容生产冲击巨大。它强大的内容生成能力，在写作、翻译、编程等领域发挥重要作用，降低知识生产门槛，替代部分知识付费的内容创作工作。
写作方面DeepSeek 实力惊人。依据用户输入的关键词、主题或简单描述，能快速生成高质量文章，无论是新闻报道、学术论文、商业文案还是小说故事都能应对。以创作人工智能发展趋势的新闻报道为例，用户输入主题后，DeepSeek 短时间内就能生成结构清晰、内容丰富的报道，涵盖应用、研究成果及发展方向等内容，还能按用户要求调整风格和语气。这给靠撰写付费文章谋生的创作者带来挑战，以往他们需耗费大量时间精力收集资料、创作，现在 DeepSeek 几分钟就能完成且质量不差。
翻译工作同样受影响，DeepSeek 支持多种语言互译，语法、语义及文化背景理解出色。国际商务交流中，合同、邮件等文件翻译过去依赖专业翻译人员，现在用 DeepSeek 就能轻松完成。相关数据显示，DeepSeek 等 AI 翻译工具出现后，过去两年在线付费翻译市场规模下降约 20%，不少小型翻译公司面临倒闭。
对于程序员，DeepSeek 也是得力助手。它能依据自然语言描述的功能需求，生成 Python、Java、C++ 等多种编程语言的代码。程序员开发简单网站后端时，告知 DeepSeek 功能要求，它就能生成 Python 代码框架，大幅节省开发时间，导致付费编程课程吸引力下降。以前很多人花高价购买线上编程课程，现在通过 DeepSeek 能随时获取编程帮助，学习成本大降。
内容创作上，已有不少创作者借助 DeepSeek 辅助工作。一些自媒体博主创作文章时，先用 DeepSeek 生成大纲和初稿，再按自身思路风格修改完善，既提高创作效率，又获取更多灵感。一位百万粉丝自媒体博主称，使用 DeepSeek 前每周只能发布两篇文章，且常为找灵感素材发愁，现在借助它每周能轻松发布四篇文章，阅读量和互动量也明显提升。
企业也开始利用 DeepSeek 生成内部培训资料和文档。某大型企业培训部门负责人表示，以往编写培训教材耗时费力，现在用 DeepSeek 可快速生成高质量资料，提高培训工作效率，降低企业对外部付费培训课程的依赖，压缩知识付费市场空间。
用户获取知识途径层面
DeepSeek 在用户获取知识途径上，也给知识付费带来冲击。用户借助 DeepSeek 可免费获取大量知识，满足基础求知需求，降低对知识付费平台的依赖。
与知识付费平台课程相比，DeepSeek 获取知识更便捷且成本低。在知识付费平台，用户需花钱购买课程，且内容固定，只能按课程安排学习。使用 DeepSeek 时，用户在搜索框输入问题就能立即得到答案，无论是学科知识还是历史文化信息，都能迅速获取详细解答，还可随时调整问题，获取更深入、个性化知识。
学习数学时，学生遇到难题向 DeepSeek 提问，它不仅给答案，还详细解释解题思路和方法。而知识付费平台的数学辅导课程，内容不一定能针对具体问题解答。成本上，使用 DeepSeek 免费，知识付费平台课程价格从几十元到上千元不等，对经济条件有限的用户来说，DeepSeek 更具吸引力。
一项针对 1000 名知识付费用户的调查显示，DeepSeek 推出后，超 60% 的用户表示会减少在知识付费平台的消费，其中 30% 的用户表示会完全停止购买知识付费课程，转而使用 DeepSeek 等免费 AI 工具获取知识。他们认为 DeepSeek 提供的知识能满足大部分需求，且使用更方便快捷。
DeepSeek 还能实时更新知识。科技和社会不断发展，知识也在更新，知识付费平台课程更新速度慢，用户难以及时获取新知识。DeepSeek 可实时获取互联网最新信息，提供前沿知识。了解人工智能领域最新研究成果时，用户用 DeepSeek 能第一时间获取信息，无需等待知识付费平台课程更新。
商业模式层面
DeepSeek 的开源开放特性，冲击知识付费以售卖知识为核心的商业模式。它推动 AI 技术普及，让知识传播更广泛、免费，与知识付费商业模式形成鲜明对比。
DeepSeek 开源，向全球开发者开放技术和模型，开发者可基于其技术二次开发，创建应用和服务。这种开源模式促进 AI 技术快速发展创新，更多人能享受 AI 技术便利。DeepSeek 开放接口，能与其他应用和平台深度集成，扩大影响力。许多企业和开发者利用其技术开发出智能客服、智能写作助手、智能翻译工具等智能应用，为用户提供免费服务，一定程度上替代知识付费平台相关服务。
智能客服领域，许多企业用基于 DeepSeek 技术的智能客服系统替代人工客服，能快速准确回答用户问题，提高客户服务效率和质量。这使一些提供付费客服培训课程和服务的企业市场份额被挤压。智能写作助手方面，一些写作平台集成 DeepSeek 写作功能，为用户提供免费写作辅助服务，冲击付费写作课程和工具。
AI 技术发展催生新商业模式，也影响知识付费行业。一些基于 AI 技术的平台通过广告、数据分析、个性化推荐等方式盈利，而非直接售卖知识。这些平台利用 AI 技术收集分析用户数据，提供个性化服务和广告推荐实现商业价值。某智能阅读平台利用 AI 技术分析用户阅读习惯和兴趣爱好，推荐个性化书籍和文章，同时展示相关广告。这种商业模式为用户提供免费阅读服务，通过广告收入盈利。相比之下，知识付费平台商业模式较单一，面临新兴商业模式竞争压力。
知识付费的未来走向转型与升级
尽管 DeepSeek 等 AI 大模型冲击巨大，但知识付费行业不会消失，而是通过转型与升级寻找新机遇。知识付费平台需向提供深度、个性化、互动性强的服务转型，满足用户多样化需求。
一些知识付费平台已开启转型尝试。得到 APP 在内容上更注重深度和专业性，邀请行业顶尖专家学者打造精品课程，如《前沿科技趋势解读》，邀请多位人工智能、量子计算、生物技术等领域知名科学家深入分析前沿科技发展趋势，提供高价值知识内容。互动性方面，增加课程讨论区、线上问答、线下活动等互动环节，促进用户交流学习。用户可在讨论区分享学习心得，参加线上问答向专家请教，还能参与线下读书分享会、主题讲座等活动，增强学习体验。
这些转型取得一定成效。得到 APP 用户数据显示，推出精品课程和增加互动环节后，用户活跃度和留存率明显提升，用户在 APP 上平均停留时间增加 30%，课程完成率提高 20%，用户满意度从 70% 提升到 85%。
除得到 APP 外，其他知识付费平台也在探索转型。喜马拉雅在音频内容基础上，拓展视频课程、直播互动等形式，丰富用户学习体验。樊登读书则注重社群运营，建立读书社群，组织共读活动、线下聚会等，增强用户联系和互动，提高用户忠诚度。
与 AI 融合
知识付费与 AI 技术融合是未来发展趋势。AI 技术能为知识付费行业带来创新变革，提升效率和质量，拓展边界和可能性。
内容推荐方面，AI 技术依据用户兴趣、学习历史、行为习惯等数据，精准推荐个性化知识内容。通过深度学习算法，AI 分析用户需求偏好，推荐契合需求的课程文章，提高用户学习效率，增加用户对平台粘性。某知识付费平台利用 AI 技术推荐内容后，用户课程购买率提高 40%，满意度显著提升。
AI 还能打造智能学习助手，提供智能化学习服务。智能学习助手根据用户学习进度和问题，给出个性化学习建议和解答。它实时跟踪学习情况，分析学习数据，发现学习难点问题并及时提供帮助。用户学习数学课程时，智能学习助手依据答题情况分析薄弱环节，推荐针对性练习题和讲解视频，提升学习效果。
利用 AI 技术开发互动式学习课程也是重要方向。互动式学习课程增加用户参与感和学习兴趣，提高学习效果。借助虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等技术，AI 打造沉浸式学习环境，让用户感受知识魅力。历史课程中，利用 VR 技术，用户可穿越时空体验历史事件，增强对历史知识的理解记忆。
随着技术发展应用，知识付费与 AI 融合前景广阔。未来将有更多创新知识付费产品和服务出现，为用户提供优质、高效、个性化学习体验，知识付费行业也将在融合中实现新发展突破。
结语
DeepSeek 的出现给知识付费领域带来巨大变革。它凭借强大内容生成能力、便捷知识获取方式和开源开放特性，从内容生产、用户获取知识途径和商业模式等层面，对知识付费行业产生深远影响。知识付费领域代表，如罗辑思维和知识星球，也受到冲击。罗辑思维在内容创作、用户获取和商业变现等方面面临挑战，用户活跃度下降，新用户增长放缓；知识星球在内容获取、创作、社群活跃度和付费意愿等方面受影响，用户对星球内知识需求降低，社群活跃度下降。
但知识付费行业不会走向衰落。面对 DeepSeek 等 AI 大模型冲击，行业正积极寻求转型与升级。通过向提供深度、个性化、互动性强的服务转型，以及与 AI 技术深度融合，有望在新市场环境中找到发展机遇。
未来，知识付费行业将更注重内容质量和深度，满足用户多样化需求。AI 技术在知识付费领域将发挥更重要作用，推动行业创新发展。知识付费行业也需加强规范管理，提高内容质量，保护用户权益，提升行业整体形象和竞争力。
在变革时代，知识付费行业只有积极拥抱变化，不断创新发展，才能在激烈市场竞争中立于不败之地。DeepSeek 等 AI 大模型也将持续推动知识付费行业变革发展，带来更多惊喜与可能。