以侨为桥，促进中外好物共享（侨界关注）

图为第六届侨博会现场。叶春笼供图

法国葡萄酒、西班牙火腿、荷兰奶酪……全球好物琳琅满目；青田粉干、古蔺白酒、源自中国最大原始森林兴安岭的白桦树汁……“中国味道”精彩纷呈。

近日，第六届华侨进口商品博览会暨青田进口葡萄酒交易会、第四届国际咖啡博览会（简称“第六届侨博会”）在侨乡浙江丽水青田举办，吸引50多个国家和地区的企业参展。

热闹的展会现场，侨商们的身影格外活跃。他们寻找机遇，洽谈合作，牵线搭桥，促进中外好物互通共享，助力侨博会成为“买全球、卖全球”的优质平台。

好物荟萃，机遇满满

品尝世界各地的美酒佳酿，感受不同风情的咖啡文化，体验全球时尚的生活方式……对慕名而来的参展者来说，每年的侨博会都堪称一场全球好物荟萃云集的盛会。今年也不例外。据悉，本届侨博会共设展位1700个，邀请境外企业700家、进口贸易企业600家、中国制造企业40家等参展，展出的进口商品种类共有8.5万个。

作为全国唯一以“侨”为主题的展会品牌，侨博会上，来自世界各国的侨商是格外引人注目的一个群体。

今年，在为期3天的展会中，侨博会“塞尔维亚·黑山馆”负责人郑皓十分忙碌。作为一名侨商，他常年往来中国和塞尔维亚之间，从事进出口贸易，每届侨博会都没有落下。这次，他的“侨博会酒单”又有更新——他与多家塞尔维亚酒庄建立合作，将塞尔维亚特产的干白葡萄酒、橙子酒、白兰地等多款酒品带到侨博会。

不仅如此，郑皓在本届侨博会上还结识了不少“中国合伙人”。展会现场，他与来自云南、上海等地的多名经销商交流了业务拓展、技术培训等相关事宜。“我们计划在浙江以外的国内其他地区扩大塞尔维亚酒品的销售市场，侨博会给我们提供了一个很好的展示与交流平台。”郑皓说。

与郑皓一样，西班牙侨商、青田宝地进出口贸易有限公司董事长洪永旺也在本届侨博会上收获满满。

作为侨博会的老朋友，洪永旺除了像往年一样带来葡萄酒、香肠、火腿等西班牙特色产品之外，今年还有一件新的喜事——他参与筹建的公司在本届侨博会正式亮相。

本届侨博会前夕，洪永旺与其他5名在法国、德国、意大利、塞尔维亚等国从事进出口贸易的青田籍侨商合作创办了青田县侨博酒窖进出口贸易有限公司，为欧洲特色产品进口中国提供完整的供应链服务。“我们希望把法国葡萄酒、意大利咖啡等欧洲产品的供应链整合起来，形成规模优势，并借助侨博会的平台与来自全国各地的经销商加强沟通，建立合作。”洪永旺说。

自2018年以来，侨博会连年举办，好机遇层出不穷。

比利时侨商、梦菲酒庄创始人徐秋泉也是侨博会的“全勤生”，连续6年参展，将法国多个葡萄酒品牌通过侨博会引入中国市场。今年她获评“侨博会十佳代言人”。“参加侨博会对提升产品的订货量、销售量有很大帮助。”徐秋泉介绍，今年，除了继续宣介法国葡萄酒品牌之外，她的公司还参与了展会配套的“西餐大师”沙龙品鉴活动，推介生蚝、奶酪等法国美食。“我希望在引入法国葡萄酒的同时，也将生蚝酒馆等法国餐饮模式介绍到国内，为中国消费者带来更多味蕾享受。”

“搭侨出海”，拓展市场

作为浙江承接中国国际进口博览会溢出效应的十大平台之一，侨博会累计吸引来自70多个国家和地区的3000多名外籍参展商、4800多家境外企业以及2万余名采购商参与，累计意向成交额131.1亿元。

今年，侨博会不仅继续搭建进口商品展示与交易的平台，还将目光转向出口贸易领域，开设青田制造名优展示板块，设置1500平方米的展区来宣传国货产品，并推出集产品展示、采购、信息交互等功能于一体的“青田贸易集采平台”，积极助力青田以及全国的优质产品“走出去”，拓展海外市场。

在“中国好物，青田出海”展区，青田的稻鱼米、蜂蜜、山茶油等特色农产品吸引不少海外采购商看货询价。青田县农业旅游发展投资有限公司相关负责人表示，希望通过侨博会的带动效应，让更多本地优质农产品“搭侨出海”，摆上国外消费者的餐桌。

“除了青田本地特色产品之外，我们还与国内其他企业、品牌积极对接，欢迎他们前来参展。”青田侨乡进口商品城商会会长周勇介绍，通过他的牵线搭桥，一家生产白桦树汁饮品的国内企业就与侨博会成功结缘，在参展期间展示宣介了多款产品，吸引众多外商品鉴、咨询并商讨合作”。“这家企业在中国兴安岭腹地建厂，致力于生产自然、健康的植物饮品。此前，我们就曾帮助这家企业寻找海外代理商。这次，借助侨博会这一平台，这家企业进一步向更多外商展示了来自中国兴安岭的‘森林味道’以及中国品牌的可持续发展理念。”周勇说。

青田侨乡进口商品城集团有限公司董事长朱丽蔚介绍，本届侨博会主展馆还特别设立中国制造展区，通过前来参展的700多家海外参展商，深化助力中国制造出海。此外，展会期间安排了首发经济展示、全球好物线上线下展销、“中国好物，青田出海”签约仪式等系列活动，进一步建立起“全球买、全国卖、进口在青田”和“全国买、全球卖、出海在青田”的重要渠道。

“本届侨博会不仅汇聚了来自世界多国的进口商，还增设许多高品质的出口产品展台。”洪永旺说，侨博会将各国侨商聚到一起，加强沟通交流，共享全球商机，不仅帮助大家更有针对性地选择进口中国的海外货品，如今还帮助侨商了解国内产品优势，将中国好物带到海外，形成一个双向互动的良性循环。“对于侨商来说，参与中外双向贸易，意味着分享更多商机。”

牵线架桥，双向奔赴

青田是浙江著名侨乡，拥有丰富的华侨华人资源。数据显示，38.1万名青田籍华侨华人分布在全球146个国家和地区，其中10万多人在全球各地从事贸易活动，拥有遍及全球的海外仓库和商业销售网络。参加侨博会的不少参展商都表示，青田的华侨华人资源及其建立的全球经贸共享网络链能为国内企业拓展海外市场提供重要帮助，也让在此举办的侨博会更具吸引力。

“第一次来青田参加侨博会时，这里浓郁的‘侨味’以及中外文化交融形成的独特风情就给我留下深刻印象。”苏州希伦贸易有限公司业务经理刘凤说，今年是她所在的企业第三次参加侨博会。“我们的主要业务是将希腊的葡萄酒引入中国市场。每次来侨博会，我们都能遇到许多在欧洲生活工作过的侨商，他们对欧洲葡萄酒的了解非常深入，并坚持将国外优质产品引进国内市场。我们在相互交流如何向中国市场更好推广欧洲葡萄酒时，常能碰撞出许多好点子。明年，我们还会来侨博会！”

巴西华人华侨青年联合会会长周伟虽然没到现场参加过侨博会，但一直非常关注家乡的这场盛会。“今年10月，青田县委书记林霞率团访问巴西时，专门向我们青田籍巴西侨胞介绍了侨博会的情况，我们对侨博会着力打造‘双向通道’、实现‘买全球、卖全球’的目标很感兴趣。中国和巴西经济互补性强，今后我们也将努力挖掘合作点和发力点，将巴西好物带到侨博会，共同分享中国市场的好机遇。”周伟说。

“6年来，侨博会的规模不断扩大，影响力日益提升，参展产品类别越来越丰富，参展企业来自的国家和地区也越来越广。如今，侨博会不只是一个商品交易平台，更与侨紧密相连，成为展示中外文化交流互鉴的一个舞台。”周勇说，6年来，自己同时作为参展商和招展商，对侨博会价值及侨商作用的认识逐渐深刻。“侨商具有‘侨’接‘两头’、熟悉中外的优势，可以发挥更多作用，成为中国和世界共创机遇的纽带。”

“我们要为中国消费者当好‘海外拣货员’，将具有塞尔维亚特色、受中国消费者喜爱的酒品带到中国市场。我们也非常期待今后可以将中国的葡萄酒带到海外市场，为中外葡萄酒的‘双向奔赴’搭建桥梁。”郑皓说。

洪永旺介绍，如今，海外侨商不仅从事商品贸易，还有许多人涉足海外仓库运营、物流管理等多个领域。“就像我们向中国消费者介绍海外产品的优点和亮点，以推动其更好进入中国市场，我们在海外生活多年，了解当地社会文化，也更易把握海外消费者的喜好和需求。今后，我们将尽己所能，帮助国内企业精准对接海外市场，因地制宜地推广中国产品。”（本报记者 严瑜 高乔）

《人民日报海外版》（2024年11月25日 第06版）