杂谈 | 安盟财险打造县域新样本！闯关要过几道“坎”？

现在，挂在人们嘴边的最多的一个字，大约都是“难”。 个人不易，企业更不易，这其中就包括保险公司。 在保险行业，中小险企在“难”的方面表现尤甚。
若要蹚出一条路，一方面需要信心、思路、耐力和共识等。从行业而言，亟待探索一些特色化的模式或属于自己的样本，以为行业立标杆、树榜样。
近期，在中小险企这一群体中，安盟财险似乎有潜质，至少可以被寄予希望，因为刚刚做了股东和人事调整，上下内外都信心十足。该公司明确表态主攻县域，发挥专业优势、资源优势，与市场倡导的做小而精、小而专的呼声一脉相承，不过，也有不少“坎”需要跨过。
近日，安盟财险新一届董事长获批，借此看看如何打造县域特色经营。
01
安盟20年，巨大变迁
安盟财险，不论如何被寄予希望、存有潜质，甚至评价其股东具备何等实力，总归还是徘徊在中小险企这一梯队。因为，论资产、机构、人力、盈利等均不打眼。
从资料来看，安盟财险承接于曾经的中航安盟财险，再往前，承接于法国安盟在中国的公司，有20年的历史。
安盟农业相互再保险全国总公司是一家拥有百年历史的大型综合性保险集团，是法国第一大农险公司，在法国农险市场占有2/3的份额，可谓独占鳌头。法国安盟希望把这种模式引入中国这一保险蓝海市场，于2004年在中国设立法国安盟保险成都分公司，是中国开放保险市场后首批进入的外资公司之一，希望在政策性农险方面有所建树。
要说法国安盟在中国真正独立发展，还是在2011年，外资独资的安盟保险（中国）有限公司成立。不过，开展政策性农险业务，仅凭单打独斗并非易事。一年后，也就是2012年，安盟保险（中国）引入新股东中航集团，更名为中航安盟财险，变身为中外合资机构。这样的一次变身，股东双方各具优势，各有所需，中航集团看好的是法国安盟的专业，法国安盟看好的是中航集团的资源。
此后，双方联姻十多年，的确也有所成效。中航安盟财险由地处四川一隅的区域公司走向了全国，除了布局四川外，在吉林、陕西、辽宁、黑龙江、内蒙古、北京、山东、天津、河北、江西、海南等12省（市）区也设立了机构，但是从人力和规模来看并不大，员工近2000人，保费刚过30亿元，多年微利，还有两年出现较大亏损（相比其他年份）。有媒体戏称一年亏掉五年利润。


如此发展，对于股东双方来说显然并不十分满意，这与成立当初高规格的仪式感形成鲜明对比。早在2010年双方签约时，有各自国家高层的见证。在这十多年的发展中，中航安盟财险的董事长频频更换也印证了试图变阵的努力，尤其在2020年中航安盟财险再次“巨亏”之后，中航集团还对股权进行了腾挪。
当初中航集团进行股权腾挪是希望进一步理清“大金融”版图，而对于中航安盟财险而言，也希望依托航空优势，抢抓“缝隙市场”，积极探索商业保险差异化、特色化发展模式的战略定位。在最近三年多，虽然中航安盟财险的保费有数亿增加，不过也只能是增收不增利，实现了多元化经营，而快速增长的业务多处于亏损状态。
以中航安盟财险2023年度保费收入处于前五位的车险、健康险、责任险、意外险、企财险为例，均面临承保亏损状态。这也意味着股东赋能下的业务并没有给公司带来实惠，股东出现各种分歧并不难理解。
2023年7月举行的第九次中法高级别经济财金对话中，将中方欢迎中航安盟财险在中国多个省份扩展一般保险业务和农业保险业务纳入了对话共识。就在这之后短短两个月，也就是2023年9月，中航集团旗下中航投资挂牌悉数转让所持中航安盟财险的股份，2023年11月接盘者出现。这也说明，外方股东法国安盟仍有意进一步扩展业务至更多省份，中航集团退出有其主客观原因。
据中航安盟财险当时表示，中航投资是出于优化金融业务结构、聚焦服务航空主业目的，也希望借机为中航安盟财险寻找业务方向更加契合、可产生有效的协同作用的股东。
02
更头换名，快速推进
中航安盟财险之变，可以说早有准备，而且行动快速，包括监管批复、名号更改、董事长上任等一系列动作都较为紧凑。
2023年11月21日
2023年12月，中航安盟财险股权变更获批，中航投资将持有的该公司50%股权转让给蜀道集团。2024年1月，中航安盟财险更名为安盟财险。2024年5月28日，安盟财险发布公告称，根据监管批复，邬润龙担任公司董事长职务，这也是这一公司的第八任董事长，结束了该公司一年多董事长空缺的状况。
作为一家地方国资企业，蜀道集团是四川交通强省建设的主力军和排头兵，2022年成为四川省属国有企业首家世界500强。近年来，蜀道集团依托交通主业核心优势，大力推动金融板块持续发展，目前持有境内私募股权基金、融资租赁、商业保理、小额贷款、保险经纪、保险代理6块类金融牌照，以及香港证券咨询类、资产管理类2块金融牌照。或许，未来在业务协同性方面，安盟财险将有更多的机会与其他领域产生互动。
就在5月初，于法国巴黎召开的中法企业家委员会第六次会议上，蜀道集团和法国安盟保险签署了关于进一步支持安盟财险发展的合作协议。协议约定，双方将发挥各自优势、匹配优质资源，助力安盟财险在风险管理、业务拓展、品牌价值等方面取得良好发展，支持安盟财险扩大经营区域，进一步深耕县域业务。
从中航安盟财险到安盟财险的更名，并没有体现蜀道的信息，足以表现出未来股东双方仍希望推动安盟财险加快四川省内外的布局。
5月20日，安盟财险苍溪支公司获批筹建；5月23日，安盟财险大竹支公司获批筹建；5月24日，监管批准安盟财险筹建蓬安支公司；5月31日，安盟财险江西分公司获批筹建赣州市中心支公司等等。
就此次获批的董事长来说，相比此前的七任，蜀道集团派任的邬润龙具有丰富的保险管理经验。资料显示，邬润龙毕业于西南财经大学，获经济学硕士学位，他曾在多家险企有过任职，在人保集团担任财务管理部高级业务主管等职务。2015年6月至2018年10月期间，他担任中华财险信用保险事业部常务副总经理（部门总经理级）；2018年11月起加入锦泰财险，曾担任锦泰财险副总经理兼董事会秘书、首席信息官、新闻发言人等职务。2024年3月，邬润龙因个人原因辞去在锦泰财险的一切职务，后来加入蜀道资本控股集团，出任副总经理一职。
无疑，邬润龙上任将贯彻股东蜀道集团的经营理念，以及股东双方签署的合作协议，以期将安盟财险打造成县域特色浓厚、立足四川辐射全国的财险公司。
03
深耕县域，仍需跨沟过坎
关于安盟财险在2024年的发展，其实公司总经理阮江在年初已明确阐述：
一是仍继续发挥专业优势，深耕农村市场，坚守长期主义。在充分把握规模与效益、特色与普惠关系的基础上，持续发挥农险专业优势，不断提升全产业链服务质效，形成在细分领域产品、服务、渠道等方面的核心竞争力。
二是发挥股东优势，全面助力四川城乡融合发展和乡村振兴，为打造新时代更高水平“天府粮仓”作出更多贡献。充分挖掘蜀道集团产业优势和资源优势，积极为安盟财险提供丰富的保险业务场景，不断巩固农业保险基本盘，并在风险可控的前提下拓展新业务，全力推动公司稳健经营、创新发展、做优做强。
阮江是保险科班出身，毕业于巴黎多芬纳大学，获保险与风险管理专业硕士学位。 曾历任荷兰银行巴黎投行数据分析员、法国安盟保险集团项目经理、法国安盟保险（中国）有限公司董事会秘书等职务。 他于2021年1月成为公司的总经理，经历过当初中航集团腾挪股权之后又退出，他对于法国安盟的战略意图更为理解，未来如何将安盟财险股东双方思路统一极为重要，尤其对于没有保险经验的地方国企蜀道集团来说，如何充分认识保险的经营规律尤为关键。 一旦处理不妥，也极容易陷入国内绝大多数地方险企的困境。 这或许就是安盟财险需要跨过的最为关键的一道坎。
不难看出，刚刚加入安盟财险的蜀道集团，对于公司未来发展充满信心。4月7日，蜀道集团党委副书记、副董事长、总经理张胜带队赴安盟财险调研，强调了十点内容：
⁕ 坚定信心，鼓足干劲。蜀道集团对安盟财险充满信心，充满期待，相信安盟财险能实现跨越式发展。
⁕明确未来发展思路。要充分发挥蜀道集团与安盟财险股东优势，在市场开拓、业务增长上积极主动，在风险防范、业务经营上谨慎稳健，力争实现高质量发展。
⁕坚持规范运作。要优化组织架构、明晰“三会”边界，实现安盟财险规范高效运行。
⁕科学合理制定发展规划。要结合企业实际、立足既有资源，制定五年乃至十年的发展目标，坚持目标导向、一以贯之。
⁕完善市场化管理机制。要充分发挥考核激励的“指挥棒”作用，建立完善与效益挂钩的薪酬分配机制，激发企业员工活力。
⁕大力做好产业协同。要充分利用股东资源，建立高效良性的产业协同机制。
⁕进一步完善公司章程。要严格落实各级监管要求，依法合规修改完善公司章程。
⁕重视金融科技。要充分利用科技手段，建立信息化、平台化金融服务体系，融入蜀道集团互联网金融管理平台。
⁕坚持产品创新。要开发标准化、定制化、特色化、有市场前景的保险产品，加大市场推广力度。
⁕关爱员工。要建立安盟与蜀道共成长、员工与安盟共成长的企业文化，使员工共享企业发展成果。
理想很美好，但有时现实很残酷。这其中，公司管理层、股东方需要有定力、有格局、有眼界，股东双方从全国众多地方险企所面临的困境中总结经验与教训，让特色经营变成优势经营，复制特色经营才能克服地域股东的短板，走得要稳，并非走得要快。
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