自营获客占比77%，这家持牌消金披露最新运营情况

作为头部的持牌全国性消费金融公司，近日，招联金融披露了最新运营情况。
在主要财务表现上，截至2023年6月末，招联金融贷款余额为1781.58亿元，较上年末增长6.30%。截至2023年6月末，公司累计授信客户9891万户，累计发放贷款1.99万亿元，平均贷款利率约16.40%。
在一份此前业内披露的未经审计的消费金融公司业绩中，2023年招联金融以总资产规模1764.21亿元、营收196.02亿元、净利润36亿元，位列业内第一。
消金界发现，招联金融行业排名靠前的背后原因是自营能力较强，而自营能力又体现在重视场景的建设与挖掘上。
目前在产品体系上，招联金融目前形成了“好期贷”和“信用付”两大产品体系。
截至2023年6月末，“好期贷”贷款余额为1080.97亿元，较上年末增长1.25%，贷款笔数为2571.24万笔，笔均贷款金额为4204.08元，贷款平均期限为11.68个月。
“好期贷”可以细分成三个产品——
1.针对不同层级客户推出的“信用贷”产品，该产品是一个经申请后3年有效的循环额度贷款，主要以差异化定价、额度及产品服务，满足普通和优质客户的不同需求；
2.针对优质白领推出的“白领贷”产品，该产品是一个经申请后3年有效的循环额度贷款；
3.针对优质客户的临时周转需求推出额度较高的“大期贷”产品，该产品额度一次性有效，有效期1个月。
截至2023年6月末，“好期贷”贷款余额中以“信用贷”产品为主，贷款余额为1063.39亿元，较上年末增长3.21%。
招联金融旗下的互联网信用支付产品“信用付”，提供最长40天免息和最长24期分期的付款服务。
截至2023年6月末，“信用付”贷款余额为700.61亿元，较上年末增长15.15%，贷款笔数为11499.28万笔，笔均贷款金额为609.26元，贷款平均期限为6.58个月。
消金界了解到，目前主要在招联金融自有电商平台、股东方中国联通的消费场景以及与互联网平台合作的消费分期中使用。
“信用付”根据应用场景不同，可分成通用消费贷款产品和大额专项贷款产品两个大类。通用消费贷款产品是无场景区分的通用消费额度，可在招联商城、招联“分期花”和依托于股东方中国联通开展的线上、线下业务中使用。
信用付下“分期花”是招联金融打造的能支持多种**的便捷信用付产品，通过与银行合作，将招联金融通用消费贷款额度与银行二类账户关联，打通微信、支付宝、银联闪付等交易渠道，成为具备自动分期功能的创新性消费产品，实现客户在接受微信、支付宝和银联闪付的线上、线下商户中使用通用消费额度，完成该额度的扣减。
截至2023年6月末，招联商城和“分期花”产品贷款余额为10.76亿元，较上年末增长25.41%。可以看出，该产品依托真实消费场景增长较快。在“促消费”的大背景下，有着较高的增长潜力。
另外，依托于股东方中国联通的优势资源，招联金融还在不断拓宽消费金融场景。
消金界了解到，2022年，招联金融线上渠道迭代升级用户话费信用透支服务——“信用延停”服务。截至2023年6月末，该公司依托于股东方中国联通开展的贷款余额为67.50亿元，较上年末增长6.87%。
2022年以来，招联金融动态调整经营策略，探索与互联网平台消费分期的合作，主要来源于蚂蚁花呗和抖音月付。截至2023年6月末，其他通用消费贷款产品余额为619.07亿元，较上年末增长16.89%。
此外，招联金融还开展少量大额专项贷款产品，这个产品也离不开与场景的深度结合。目前大额专项贷款产品投放规模较小，截至2023年6月末，大额专项贷款产品余额仅为3.28亿元。