《人世间》：乔春燕到死都不知道，她是如何被周秉义“套路”了

春燕和德宝多次找秉昆，让他帮忙引荐一下周秉义，每次秉昆都拒绝了。
在看到第七批公告分房名单里，依然没有他们的名字时。
春燕和德宝，准备来硬的。
春燕煽动周围的邻居拉横幅，在拆迁现场做饭，让周秉义的手下很不好工作。
周秉义的助手打算和春燕协商，春燕没把她放在眼里：“你要是做不了主，就让领导来，让周秉义来。”
结果，春燕的话音刚落，周秉义缓缓地走过来，他和春燕的正面交锋，即将拉开帷幕。
最后，周秉义用十几分钟的演讲，不仅“套路”了春燕，还让围观的邻居彻底折服，乖乖搬家，没有一户人家成为难缠的钉子户。
很多人看了周秉义的演讲之后直呼：大哥，请收下我的膝盖。
确实如此，周秉义的演讲，给我们上演了一场教科书级别的谈判技巧。


春燕和秉义助理在沟通的时候，周秉义其实已经在附近了。
但他没有主动去找春燕单独聊，而是当春燕说了那句“叫周秉义来”时，周秉义才缓缓地向她走来。
如果是别人，这时候一定会对春燕说：“咱们有什么事，到我单位聊，你在拆迁现场大呼小叫，像什么样呢？”
但周秉义不同，他放下身份，主动与春燕拉近距离：“春燕啊，这么直呼其名，不太礼貌吧，怎么也得叫声秉义哥吧。”


这时候，春燕突然意识到自己的失礼，她有点惊慌失措，马上改变画风：“秉义哥。”
紧接着，周秉义坐了下来，又对春燕说：“来，坐哥旁边。”
这个举动是在告诉春燕，现在咱俩不是领导跟市民在谈判，而是哥哥与妹妹在说心里话。
这招很奏效，春燕觉得周秉义并没有领导的大架子，她很乖巧地走到秉义的身边，准备和他说自己的事情。
周秉义又出招了，直接给春燕戴高帽。
他告诉围观的群众，他妈妈李素华和春燕的妈妈乔大婶是干姐妹。


李素华变成植物人在床上躺了两年的时候，是春燕教郑娟帮周妈按摩，最后把周妈从一个医院认为不可能醒过来的人，变成了好好的一个人。
总之一句话，春燕是他们家的大恩人，是个善良且乐于助人的好心人，这样的人，怎么会向别人提出过分的要求呢？
“肯定对方”这招很凑效，春燕当时听到这里，其实已经有点心软了，包括德宝也意识到自己似乎做得不对。
本来，这事到这里，春燕应该会说：秉义哥，给你添麻烦了。
可好巧不巧，这时候，春燕妈出现了。
春燕妈比女儿更干脆，她直接对周秉义说春燕和德宝就是无房户，可为什么公告里还是没有他们的名单呢？


周秉义听完，觉得该面对的问题还是得面对。
但他不做没把握的事，知己知彼才能百战百胜，在来拆迁现场之前，周秉义早就将春燕的情况调查得一清二楚。
既然上躲不过去的问题，那就干脆点一次性解决。
他和春燕妈解释公告上之没有春燕的名单，因为她的做法不合规，她将现有的房子过户给儿子是在出了公告之后，这是无效的。
春燕被戳中要害，她立刻责问周秉义：“你这是有备而来，就是不给我们分房了？”
这时，如果周秉义说“我就是不能给你分房”，那春燕夫妇今天也会和他继续杠下去。
周秉义没这么干，他选择转移目标。
与其让他说不分房，不如由周围的人去说。
于是，周秉义对春燕说：“你和德宝是无房户，但不是特困户，你们和婶子家总共有172平米，七口人。”说完这句话，周秉义便停住了。
言下之意便是：按人均计算你们家早就超标了，还想分房？好意思吗？
但这句话周秉义没有说，他的高明之处在于，把想说的话让周围人去说。
果然，当周围人听到春燕家其实比在场的所有人还富有时，他们开始骚动起来，交头接耳说道：“这样还想分啊？”“春燕太贪心了。”
春燕也不傻，她也懂得转移目标，直接在现场抛出常进步不是光字片的人，为何能分到房这个问题。


对于常进步的问题，周秉义主动承认错误。
承认是他的工作没做到位，他应该将常进步是英雄后人的身份提前说出来，然后再公示他分房的名单，这样就不会让大家产生误会。
接下来，周秉义又向大家传递，为什么常进步比春燕更需要房子，因为他是个残疾人，不像春燕和德宝那么能干。
人家没那么能干，都不敢公然索取房子，春燕和德宝两个健全的人，又怎么好意思想要分房呢。
这时候，春燕几乎是败阵下来了，眼看要不了房子，她想和儿子谋个职位。
春燕开始卖惨，哭着对周秉义说：“我们家也需要房子啊，我爸我妈年龄那么大，我儿子的工作是不是？”
这时，周秉义告诉她，他手里有几千套房子，没有一套是他的，如果他拿着国家的财产去送人情，合适吗？
言下之意便是，我拿着手上的权利，给你儿子找份工作，合适吗？合理吗？
这招转移目标再次奏效，此时周围的人再次数落春燕的不是：
“这人啊，就是没有知足的时候”
“一个人都24平米了还不满意，还想要房。”
最后，春燕带着遗憾和不甘离开了人群。
说服了春燕后，周秉义又对不愿搬家的人说了一番肺腑之言。


先说他改造光字片不是为了升官发财，他放着北京好好的职位不做，平调跑到自己的家乡，目的就是想改变家乡的穷，带领大家成功脱贫。
紧接着，又利用群众爱占便宜的心理，鼓吹大家再犹豫不决，好房子都被别人挑走了。
最后，针对有意成为钉子户的人，周秉义给他们敲醒警钟：你有千条妙计，我有一已之规。
所有人在听完他的演讲之后，纷纷跑回去新房子登记，随后开始动手搬家，很快，光字片便开始正式拆迁了。


周秉义的演讲和谈话，每次都让人感到不可思议。
尤其是他最后还劝降了姚立海，更让人觉得这位北大哲学系的高才生，真不是浪得虚名。
而从政几十年的他，注定不是青铜。
然而，周秉义的演讲、谈话技巧，除了自身学历和经历之外，还有一个人对他影响很深：岳母金主任。


很多人不喜欢金主任，觉得她太有优越感，而且一点人情味都没有，遇到事情不是在拒绝，就是在说教。
然而，在周秉义眼里，金主任不是这样的人。
别人看到的只是金主任的表面，并没有看到她格局大、站得高、望得远的另一面。
她最优秀的一面，只有周秉义看到了，周秉义视她为最好的人生导师，事业上的指路明灯。
而周秉义不止看到了，他还很虚心地学习金主任的智慧，所以才会在后来的职业道路上，越走越顺。
可见，一个人想要让自己变得越来越优秀，一定要细心地发掘身边人的优点，然后将他们的优点像植物的养分一样，吸收到自己身上，这样才有可能让自己成为一棵大树。
既强大了自己，还能为别人遮荫。