莘县农商银行：奋战春天里 勇夺资金组织开门红

春天行动开展以来，莘县农商银行紧紧围绕省联社、聊城审计中心各项工作部署，全员动员、多点发力、紧盯靠上，资金组织工作成效明显。至2月末，全行各项存款余额308.33亿元，较年初增加17.07亿元，增幅5.97%。



强化管理提升，推动部署落地。一是考核引导“活”起来。每月20日对全行的存款利率水平及市场环境进行分析，及时调整存款挂牌利率以及对议价客户的执行利率；明确效益导向，实行差异化定价，优化存款期限结构，强化激励考核引导，综合利用社保卡、七天通知存款等产品，促进存款结构调整。至2月末，低成本存款余额139.51亿元，较年初增加8.54亿元，增幅6.52%。二是督导监督“动”起来。根据全年资金组织指导性计划，将目标分解到各月、各支行，支行负责分解至个人，明确每月完成进度。同时建立班子成员包片、部室帮包支行工作机制，实施“一线工作法”，进行督导与推进；实行定期公示，每日通报各支行资金组织、低成本存款任务完成情况，每周进行统计；加强督导落实，设立“日常调度考核”十项指标，资金组织方面设置存款年日均增长额、新增市场占比、低成本存款占比三项指标，每月进行排名，对于月度工作开展落后的支行下发工作提示，对于季度工作开展落后的支行进行重点督导约谈。


做实基础工作，提升厅堂营销质效。一是利用晨会、夕会、周例会等管理工具，规范员工行为管理，密切关注、及时纠正员工服务过程中存在的问题；通过现场、非现场等形式检查、督导、检验“三会”效果，将结果运用到考核当中。二是充分发挥内训师作用，固化网点培训辅导，采取“现场辅导+集中学习”的方式，进一步提升厅堂营销的复制、推动和检视能力；通过专项培训、交叉交流、专项考核等方式，提高内训师在综合管理、培训技巧、业务营销等方面综合能力。三是固化移动厅堂服务队，与客户经理驻点办公相结合，借助移动智慧柜员机等设备，常态化开展入村、入社区等上门服务，办理社保卡激活、手机银行开通、快捷支付等，加强内外联动，实现从“客户移动”到“员工移动”的转变。


做优渠道建设，拓宽获客途径。一是持续加强线上渠道建设。加快电子银行、银行卡、智慧厅堂建设，提升运营效率，激活客户账户，锁定账户流水；推进“一卡四通”工程。持续推进去单换卡、磁条卡换芯片卡、社保卡激活，同时引导客户申领电子社保卡和医保电子凭证，逐步提高银行卡使用率。二是丰富用卡场景，提升存量卡业务。充分发挥89万张社保卡的作用，培养客户用卡习惯、优化用卡环境，为所有乡镇网点配备社保卡即时制卡机，实现社保卡制卡、激活、挂失、补换卡全覆盖，利用驻村驻点加大社保卡知识的宣传应用，通过“社保卡进阶有礼”活动，提高社保卡存款留存率。至2月末，社保卡存款44.73亿元，较年初增长2.02亿元。三是充分发挥农金员作用。依托“农金员+党建”模式，与村委会联合，将农村金融服务点打造为联系党员群众、服务农村百姓的“桥头堡”，结合驻点办公、移动金融服务，做好信息采集、贷款转介、手机银行操作使用、微信绑卡、费用缴纳等业务，共同服务好辖内客户，让农金员动起来、活起来，让农金点氛围热起来，提升农金员队伍的积极性和活力。 （范淑敏）