春节开工，券业理财师迎战开门红！

作为一个金融从业人员，在春节开工第一天清晨冥想的片刻，会思考什么问题呢？
回首2022年，度过了很多艰难时刻，如今迎战开门红，还需要修炼哪些能力为自己赋能？
春节放纵的快乐无与伦比
不想工作情绪达到颠峰
暂时不想接受上班现实
在假期结束前最后的挣扎


未来一个月卡路里充值成功
从「朋友圈 」撤退倒计时
返程的海陆空
长途跋涉模式已开启
揣着一口袋的开心满载而归


清空假期的慵懒
一切向「钱」看
请发开工红包激活
满血复活ing
明天将是努力上进的自己



假期结束
继续搬砖为下次看世界赚盘缠喽
生活就是
既能浪迹天涯，又能朝九晚五


假期过得太快
就像龙卷风
还没来得及与你好好相处
你便离开了


今天是春节后第一个工作日
大家做好迎接新一年工作的准备了吗？
踏浪前行，做好迎战开门红的准备了吗？
话不多说，上2023年的第一波干货！
一个金融从业人员的核心竞争力，包括两个方面：Hard skills 和 Soft skills。
很多人在强调Soft skills 的重要性，其实Hard skills，也就是你在金融领域的专业知识也非常重要。
而且越到金字塔的顶端，对于专业知识的要求更高。当然，专业知识只是核心竞争力最基础的部分，没它不行，有了还需要下面的一些 Soft skills。
在迎战开门红过程中，如何高效开发客户以及促成客户交易的Soft skills有哪些呢？
01
如何高效开发客户
首先，就是你的仪表。谈判客户的时候，保持衣着整洁，最好是有自己的着装风格，给客户留下好印象。
其次，观念。开发客户不是乞求客户，记得我的一位券商领导说过：“客户正好需要，我恰巧专业”，正确的观念是促成客户的重要环节。
第三，让客户提问，解决客户所有问题。
最后，需要团队协作。开发客户也就是做销售，团队协作能营造舒适的氛围，利于成交。
02
如何快速激活客户
大型券商一般都有自己的OA系统，理财师都可以了解客户的基本信息，如果想新的一年让名下客户资产上亿，年薪上100万。
首先，心中有数。对OA系统里面的客户大数据化，可以借用一些CRM软件，客户标签化，合理分类，重点开发优质客户。
其次，客户复盘。每一位客户至少在合理的时间段复盘两次，并做好相关备注。
第三，解决客户的疑问。针对复盘备注资料，有针对性地解答客户的问题，直到客户满意。
最后，行情宣导。股市行情、资讯，及时传达给客户。重要的行情最好电话沟通！记住，客户消费分三个层面：刚需消费、潜在消费以及发掘消费。电话传达能够激发客户潜在消费和发掘消费。
03
金融世界中高效运转的心智模式
彼得·圣吉在《第五项修炼》中写道：“心智模式是深植于我们心灵之中，关于我们自己、别人、组织以及世界每个层面的形象、假设和故事。就好像一块玻璃扭曲了我们的视野一样，心智模式也决定了我们对世界的看法。”
金融从业人员，想实现业绩突破，需要培养的是一整套优化完善的心智模式。
柜员的严谨、细致、服务意识； 客户经理的左右逢源、善于移情（观察对方对反应的感受性）；理财师的市场承压能力、高速运转中准确决策的能力、容错能力。
这些都是不同领域的金融从业人员高速运转的心智模式。
具备了这些心智模式之后，你就能够高效的直指目标，完成任务，自由驰骋。
04
奋战开门红，新 力量来护体
新的一年，对于券业人来说将面对新的挑战，问题的关键点就是“如何优化工作中核心竞争力”？
这是一项复杂的任务，也是长期的修炼。
新力量2016年成立，至今进入第7个年头，我们也成功转型管理顾问，解决金融机构的业绩提升难题。
“新力量业绩提升训练营”项目采取全案情景训练的形式，模拟开门红的各个业务竞赛流程和环节，重点从有效户转化、新增资产引进、基金产品销售、融资融券转化、私募业务落地这5个方面入手，从客群深挖到活动策划到营销手段多维度赋能，搭建起开门红业务竞赛的团队管理体系，真正实现开门年年红的局面。
奋战开门红，拥抱新力量，助力券业能力提升。
新的一年，我们期待与您携手同行。
在缤纷的焰火和欢快的乐曲之中，新的一年向我们走来。在新的一年我们将面临新的挑战和新的机遇。
2023年
愿大家与时俱进，拼搏不懈
共创新辉煌
让我们从“新”出发
新力量祝各位券业人“开门红”！
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